南京西三艾电子系统工程有限公司渠道代理加盟条件

 

渠道规范

 

为符合市场的整体规划及管理有序，确保双方的利益，特制订以下规范：

一、渠道合作伙伴原则：

1、南京西三艾公司本着“诚信互利、共同成长”的基本原则发展渠道伙伴；

2、省级中心城市发展2-3家渠道合作伙伴，原则上不设独家，重点扶持信誉好、实力强、有发展潜力的渠道合作伙伴；

3、地市级市场区域可发展1-2家渠道合作伙伴，原则上不设独家，重点扶持信誉好、实力强、有发展潜力的渠道合作伙伴；

4、渠道合作伙伴要求满足渠道合作伙伴评测表评测结果B级以上要求。

 

二、渠道合作伙伴的确认

经过南京西三艾考察合格且需签定渠道合作伙伴协议的单位需向南京西三艾公司提交：

1、渠道合作伙伴公司注册登记表；

2、签字盖章的渠道合作伙伴协议书；

3、渠道合作伙伴自我评测表；

4、购买产品的款项到账确认单（详见渠道合作伙伴协议书）；

5、渠道合作伙伴协议书每年签定一次，有效期一年。

 

三、渠道合作伙伴的管理

（一）渠道合作伙伴的分级原则

1. 代理合作伙伴标准：

（1）有一定的资金实力；

（2）具有1名以上熟悉计算机网络的技术人员；

（3）公司成立1年以上，运营情况良好。

首次进货额达到10万元，半年销售额达到30万元，承诺年销售额达到60万元，初步定为南京西三艾公司的代理合作伙伴，并享受相应的优惠政策，可从事南京西三艾公安电子产品的合法推广和销售，并享受南京西三艾公司提供相应的支持和服务，南京西三艾公司将按分销合作伙伴标准对其进行考核。

2. 分销合作伙伴标准：

（1）有较强的资金实力；

（2）有2名以上熟悉计算机网络的技术人员；

（3）公司成立1年以上，运营状况及声誉良好。

首次进货额达到30万元，半年销售额达到60万元，承诺年销售额达到120万元，经申请可成为南京西三艾公司的分销合作伙伴，并享受相应的优惠政策，可从事南京西三艾公安电子产品的合法推广和销售，并享受南京西三艾公司提供相应的支持和服务（广告、培训等等）。

3. 区域销售服务中心标准：

（1）有较雄厚的资金实力；

（2）有较强的技术团队。有5名以上熟悉计算机、网络、软件、GPS的技术人员。

（3）公司成立5年以上，运营情况及声誉良好。

首次进货额达到60万元，半年销售额达到120万元，承诺年销售额达到240万元，经申请可成为南京西三艾公司的区域销售服务中心，并享受相应的优惠政策，可从事南京西三艾公安电子产品的合法推广和销售，并享受南京西三艾公司提供相应的支持和服务（广告、培训等等）。

区域销售推广服务中心也可从业绩优良的代理合作伙伴和分销合作伙伴中产生，代理合作伙伴和分销合作伙伴取得区域销售推广服务中心资格须有半年至一年以上的考察期，并具备成为当地最大的公安电子产品推销商的实力和发展趋势，经南京西三艾公司确认后，将专门授权。

有分销合作伙伴的地区，南京西三艾公司将协助分销合作伙伴开发当地的代理合作伙伴，共同努力将分销合作伙伴培养为南京西三艾公安产品代理的区域销售推广服务中心。分销合作伙伴在当地发展的代理合作伙伴，须与南京西三艾公司签约备案，以利统一宣传、规划，南京西三艾公司将不直接向分销合作伙伴发展的下级代理合作伙伴供货。

公司根据代理合作伙伴销售业绩的增长、推广销售培训技术服务能力的提高及信誉度的增加等情况，可将其升级为分销合作伙伴，条件成熟后，将其培养为区域销售推广服务中心。相反，也可以将不合格或严重违规的代理商取缔或降级。

 

（二）渠道合作伙伴的考核

1. 渠道合作伙伴整体市场开拓及营销规划的制定和落实

    渠道合作伙伴在市场开拓及营销开始之前应向南京西三艾公司提供具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：

A．当地公安市场的基本情况分析以及拟采取的整体营销策略；

B．全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动计划；

C．需要南京西三艾公司给予哪些方面的支持与配合；

D．预计完成的销售额等。

2. 售后服务的考核：

    渠道合作伙伴应热情主动为用户提供服务，南京西三艾公司将定期向用户对合作伙伴进行售后服务频度及质量的调查，并以此作为重要的考核标准之一。

3. 考核内容

A. 销售情况

B. 内部建设情况

C. 市场开拓情况

D. 规划完成情况

E. 协议及规范执行情况

南京西三艾公司每年将定期组织召开渠道伙伴大会，总结交流工作经验，表彰及奖励优秀的合作伙伴。对达到考核标准且超额完成销售定额的渠道合作伙伴，南京西三艾公司将对其超额部分按一定比例进行奖励，如未达到考核标准，南京西三艾公司将考虑进行调整或撤销其合作伙伴资格。

 

（三）渠道合作伙伴的价格政策

对于市场流通中的公安电子产品价格，要求如下：

1. 与西三艾公司签约的渠道合作伙伴对当地一般经销渠道的供货价格，不得低于代理价，以保护公司的代理合作伙伴。

2. 各级南京西三艾公司签约的渠道合作伙伴对直接用户的市场零售价，上下浮动不得超过20%。

请各级签约的渠道合作伙伴严格遵循南京西三艾市场价格政策；如有严重违规，一经核实，南京西三艾公司将保留终止与其合作的协议；对个别渠道合作伙伴违反南京西三艾公司的渠道价格管理政策的行为，其他渠道合作伙伴可向南京西三艾公司投诉。

 

（四）渠道合作伙伴的结算政策

渠道合作伙伴订货应以订货单方式提出订货申请；

渠道合作伙伴应及时将相应货款汇入南京西三艾公司法宝账号并随附传真电汇底联复印件；

南京西三艾公司原则上现款现结，对于代理级别高、信誉好的渠道合作伙伴，对规模较大的系统工程经双方协商后可适当采取分期付款方式。

 

（五）渠道合作伙伴的宣传政策

1. 全国性宣传

由西三艾公司负责

 

2. 区域性宣传

由分销合作伙伴负责

分销合作伙伴提出广告计划申请，经南京西三艾公司审批确认后可以有计划、有步骤的实施；

南京西三艾公司每年按分销价以产品方式报销费用，广告费用总额度为进货额的3%；

报销费用时要有广告的剪报样章。

 

3. 宣传重点：

A．南京西三艾电子系统工程有限公司是国内著名公安信息产品开发商和供应商；

B．协助渠道合作伙伴在当地建立“专业销售、专业技术、专业服务”的公司形象

C．南京西三艾公司的渠道合作伙伴网络是专业化的公安系统产品的销售、推广、培训、服务平台；

D．南京西三艾公司公安指挥系统及有关子系统的产品功能强大、系统运行稳定、安装操作简单易学；

E．南京西三艾全心全意服务于公安自动化指挥系统。

 

4. 宣传方式：

A．广告：计算机专业媒体、地方计算机专业媒体和综合媒体定期刊登产品广告、公司形象广告等；

B．文章：关于产品、公司的介绍性文章；

C．新闻：对南京西三艾公司内外部进行多角度报道；

D．栏花：品牌出现的频率较高。

E．专访：深度报道公司、产品、市场及经营策略等。

媒体选择：

A．行业媒体：《公安报》、《计算机世界》、《中国计算机报》、《电脑报》、《软件报》、《PCWeek》、《电脑商情》等

B．综合媒体：《人民日报》、《参考消息》、《光明日报》等

C．杂志：《公安》等

D．网站：专业网站，或GOOGLE、新浪等咨询类网站。

 

（六）渠道合作伙伴市场支持政策：

支持内容：

（1）专题展示会、专题产品技术培训会、专题讲座(公司支持由分销合作伙伴负责实施)。合作伙伴提前申请，将方案传给南京西三艾公司。

西三艾公司将协助策划、实施专题展示会；

西三艾公司将协助分销商洽谈客户、签单；

系统安装、验收、培训，南京西三艾公司将派技术支持人员前往协助；（区域销售服务中心负责）。

（2）培训支持

在签约后，可为渠道合作伙伴培训1-2名技术（销售）人员，公司在南京或当地举行培训会，对渠道合作伙伴的销售人员和技术人员进行营销技巧、技术支持等方面的培训，另外，渠道合作伙伴可随时提出培训的申请，届时西三艾公司将集中安排培训。

 

四、技术服务保障

电话热线咨询——即时响应

南京西三艾公司网站：http://www.njc3i.com

                  E-mail：543211088@qq.com

服务热线：4001666110

在全国范围建立的区域销售推广服务中心

必要时南京西三艾公司将派技术人员去行当地支持

有成为合作伙伴意向的公司，请与公司刘松联系15105182800或025-68727869

 

五、给予合作伙伴返点政策：

返点政策只针对渠道或分销合作伙伴；

返点政策实施每年一次；

年度实际销售额完成总销售额并回款达到80%可得到5%的返点；

年度实际销售额完成总销售额并回款达到的100%可得到10%的返点。

返点将以产品冲抵或从销售额中扣除。

 

附件：

1、合作伙伴协议书

2、渠道合作伙伴评测表

3、公司渠道伙伴注册登记表

4、订购合同单

5、产品报价单